Dieses Buch versucht zu zeigen, wie es möglich ist, jemanden dazu zu bringen, etwas zu tun, das ihm nicht gefällt, ohne einen Nutzen daraus zu ziehen, ohne die Ausrede, dass er unter Druck gesetzt oder bedroht wurde. Es hat das Ziel, den Lesern beizubringen, was man tun muss, um andere dazu zu bringen, sich so zu verhalten, wie man es möchte. Es handelt sich um ein Buch, das erklärt, wie jeder, ohne besondere wissenschaftliche Kenntnisse oder Macht, das Verhalten anderer in freundschaftlichen oder beruflichen Beziehungen sowie in flüchtigen Begegnungen beeinflussen kann.

Im Wesentlichen wirft es die Frage der Manipulation auf und lehrt auf anschauliche und unterhaltsame Weise. Die Autoren, Joule und Beauvois, stützen sich auf Theorien und Experimente der Sozialpsychologie und erklären einfach die Techniken der Manipulation, die es einigen ermöglichen, von anderen das zu bekommen, was sie wollen.