Heute stehen die Menschen im Marketing vor einer schwierigen Herausforderung: Wie können sie in einem übermäßig wettbewerbsintensiven und übermäßig fragmentierten Markt innovativ sein?

In einer konsumorientierten Wirtschaft, die mit homogenisierten Produkten bombardiert wird und von Verbrauchern behindert wird, die immer resistenter gegenüber den Botschaften der Werbung sind, beginnt das traditionelle vertikale Marketing – mit den grundlegenden Prinzipien der Marktsegmentierung und der Multiplikation von Waren – uns zu enttäuschen.

Jetzt präsentieren die berühmten Marktführer Philip Kotler und Fernando Trias de Bes ein neues System zur Schaffung revolutionärer Möglichkeiten im alternativen Marketing. Das alternative Marketing ergänzt das traditionelle und bietet eine alternative Möglichkeit zur Generierung neuer, frischer Ideen.

Während das vertikale Marketing uns hilft, die wachsenden kleinen Subgruppen zu finden, für die ein Produkt geschaffen werden kann, bringt das alternative Marketing die Marketer dazu, ein brandneues Produkt zu entwickeln, das ein viel breiteres Publikum anspricht.

Anstatt der erbarmungslosen Marktumgebung beispielsweise noch eine weitere Windel für Neugeborene anzubieten, wurden die Pull Up Windeln für Erwachsene entwickelt. Kotler und Trias de Bes geben zahlreiche Beispiele dafür, wie das alternative Marketing zu Produkten führt, die selbst in einem wettbewerbsintensiven Umfeld und in der Homogenität der Produkte erfolgreich sind.

Diese Neuheiten umfassen neue Produkte wie Cheerios mit Honig und Haselnüssen, oder Cerealienriegel mit Milch, oder das Gillette Venus, ein Rasierer mit größerem Kopf, der speziell für die Kurven der Frau entwickelt wurde.

Das alternative Marketing beinhaltet auch die Nutzung alter Produkte auf neue Weise, wie die Vermarktung von Bayer Aspirin als vorbeugendes Mittel gegen Herzinfarkte.

Die neuen Marketingideen, die zu diesen Produkten führen, sind das unmittelbare Ergebnis unterschiedlicher kreativer Prozesse, im Gegensatz zu den Ergebnissen der endlosen vertikalen Segmentierung von früher.

Dieses Buch definiert den Rahmen und die Theorie des alternativen Marketings sowie die Schaffung revolutionärer Ideen, die in der bereits überfluteten Konsumgütermarkt erfolgreich sein werden.

Indem es die Beschränkungen des traditionellen Marketings als Mechanismus zur Generierung neuer Ideen beseitigt, zeigen Kotler und Trias de Bes den Menschen im Marketing, wie sie die hohen Wahrscheinlichkeiten des Scheiterns überwinden und riesigen Erfolg erzielen können.