Die magischen Worte, um andere zu beeinflussen und zu überzeugen. Lassen Sie es uns zugeben. Das Ergebnis einer erfolgreichen mündlichen Kommunikation hängt von der Verwendung der richtigen Worte zur richtigen Zeit ab. Harte Arbeit, Talent und das richtige Timing sind zwar notwendige Zutaten für den Erfolg, aber was benötigt wird, ist, dass Sie die Diskussion lenken und das Umfeld für einen Vertragsabschluss schaffen.
Das Buch richtet sich an all jene, die schon einmal in der unangenehmen Lage waren, die richtigen Worte zu suchen – oder aus einem Meeting ohne das gewünschte Ergebnis gegangen sind. Es ist ein wertvolles Werkzeug, das nützliche Beispiele bietet, damit Sie in jedem Gespräch Selbstbewusstsein empfinden können.
Sie sagten über das Buch: „Dieses Buch ist das Wörterbuch der Sprache für unternehmerischen Erfolg. Die Strategie, die es beschreibt, wird von der ersten Seite an die Art und Weise verändern, wie Sie andere beeinflussen.“ –Scott Stratten, Präsident von UnMarketing Inc. und Autor der erfolgreichen Buchreihe UnMarketing.
„Sie können Ihren Einfluss in allen Situationen erhöhen, solange Sie die einfachen, aber äußerst effektiven Lektionen, die in diesem Buch enthalten sind, verinnerlichen. Es könnte mühelos jedes andere Buch über menschliches Verhalten ersetzen – so nützlich ist es.“ –John Jantsch, Autor von Duct Tape Marketing.
„Phil Jones hilft, die Wahrheit in komplexen Verkaufssituationen zu offenbaren. Seine kraftvollen Sätze werden Ihnen helfen, andere mit Integrität zu beeinflussen, ohne aufdringlich zu wirken. Sie werden sehen, dass Sie jeden Tag diese Juwelen verwenden werden.“ –Ian Altman, Co-Autor von Same Side Selling und Kolumnist bei Forbes.com.
„Was genau zu sagen ist ein spezialisiertes Seminar über die Kunst des Einflusses, der Überzeugung und der Sicherstellung hoher Geschäftsergebnisse. Jeder, der bestrebt ist, in seinem beruflichen und persönlichen Leben überzeugender zu werden, sollte es lesen.“ –Seth Price, Autor des Bestsellers The Road to Recognition.
Phil Jones ist Bestseller-Autor und einer der führenden Vertriebsexperten der Welt. Er hat über 2 Millionen Führungskräfte der größten Unternehmen weltweit auf 5 Kontinenten und in 56 Ländern ausgebildet und die verloren gegangene Kunst der mündlichen Kommunikation gelehrt. 2013 wurde er mit dem British Excellence in Sales and Marketing Award als Bester Verkaufstrainer ausgezeichnet und ist der jüngste Mensch, der jemals diesen Preis erhalten hat. Phil lebt zwischen London und New York.
