Wenn es um Überzeugungskraft geht, kann der Erfolg beginnen, bevor Sie ein Wort sagen. In seinem weltweiten Bestseller Influence hat Professor Robert Cialdini unsere Denkweise über die Kunst der Überzeugung verändert. Jetzt bietet er aufschlussreiche neue Erkenntnisse in der Kunst, andere zu gewinnen: Es zählen nicht nur das, was wir sagen, oder die Art, wie wir es sagen, sondern auch, was in den Minuten passiert, bevor wir sprechen.
Dies ist der Bereich der „Vor-Überzeugung“, in dem subtile Variationen des Ausdrucks, scheinbar unbedeutende visuelle Anreize und scheinbar unbedeutende Standortdetails die Menschen dazu bringen können, „ja“ zu sagen, noch bevor sie gefragt werden. Und wie Cialdini enthüllt, ist es ein Bereich, den Sie beherrschen können.
Wenn Sie die Werkzeuge der Vor-Überzeugung verstehen, werden Sie besser in der Lage sein, eine Auseinandersetzung zu gewinnen, Unterstützung für eine Idee oder einen Zweck zu erhalten, eine Kampagne voranzutreiben - sogar sich selbst zu überzeugen, etwas zu tun, das Ihnen schwierig erscheint.
Basierend auf den neuesten Forschungen und voll mit interessanten Fallbeispielen ist Pre-Suasion ein Meisterkurs zur Stärkung Ihrer Einflussfähigkeiten.
Seiten: 432, Maße: 12.9x12.9cm
