Die effektive Strategie, um jeden Verkauf abzuschließen. Egal, was du verkaufst (dich selbst, dein Produkt oder deine Dienstleistungen), Wie genau man verkauft wird dich mit Strategien ausstatten, um die Ergebnisse zu erzielen, die du anstrebst.

Phil M. Jones, die jüngste Person, die jemals den Preis „Verkaufstrainer des Jahres“ von der Organisation BEMSA (British Excellence in Marketing and Sales Awards) erhalten hat, erklärt, wie du die Fähigkeiten entwickeln kannst, die erforderlich sind, um deinen Kundenstamm zu erweitern, deine Bestellungen zu steigern und Aufträge von deinen Mitbewerbern zu gewinnen.

Wie genau man verkauft, enthüllt nützliche Techniken, die dir helfen werden, dein Selbstvertrauen vor jedem Gespräch mit dem potenziellen Käufer zu stärken. Es zeigt, wie du deinen Zielmarkt definierst, wie du die Reichweite deiner Kooperationen vergrößerst, wie du Win-Win-Situationen schaffst und wie du langfristig in Beziehungen investierst.

Das Buch gibt Tipps, um ein guter Zuhörer zu werden, die Kontrolle zu behalten und potenzielle Käufer zum Verkauf zu führen, und schützt dich vor dem Klischee des „aufdringlichen“ Verkäufers.

Sie sagten über das Buch: „Wie genau man verkauft, ist genau das, was es verspricht: Die Details des Verkaufs, die Verschmelzung traditioneller Techniken mit modernen, dynamischen Verbraucherbedürfnissen.“ –Heather Sager, Vizepräsidentin für Lernen & Entwicklung, Audigy Group, LLC

„Die primäre Funktion jedes Unternehmens sind die Verkäufe. Wenn du dir wünscht, das wäre nicht der Fall, lies Wie genau man verkauft so schnell wie möglich. Jones wird dir helfen, dich in den Verkauf zu verlieben, auf eine Weise, die mit deinen Werten und dem Wunsch, hilfreich zu sein, übereinstimmt. Und das Beste daran… er erklärt es so einfach und präsentiert einen leicht umsetzbaren Prozess, um so viele Kunden zu gewinnen, wie du möchtest. Dieses Buch wird dir wirklich beibringen, wie man genau verkauft.“ –Michael Port, Autor von Book Yourself Solid und Steal the Show, Bestseller laut New York Times und Wall Street Journal

„In Wie genau man verkauft, einem unterhaltsamen und äußerst lesbaren Buch, präsentiert Phil M. Jones eine detaillierte Methode für Fachleute, um den maximalen Wert aus dem Verkaufsprozess zu schöpfen. Er beseitigt die Stereotypen, die den Verkauf als Tabu für Fachleute betrachten, und hilft ihnen, enorme Erfolge zu erzielen, indem sie sich auf die Bedürfnisse des Kunden und die Gründe konzentrieren, warum sie sie auswählen sollten. Kaufe dieses Buch und du wirst es nicht bereuen.“ –Dr. Dave Fabry, PhD, Vizepräsident für Global Medical Affairs, GN ReSound

Phil Jones ist Autor mehrerer Bestseller und gilt als einer der weltweit führenden Berater im Bereich Verkauf. Er hat über zwei Millionen Führungskräfte der größten Unternehmen der Welt in fünf Kontinenten und sechsundfünfzig Ländern geschult und die verlorene Kunst der mündlichen Kommunikation gelehrt. 2013, als er den British Excellence in Sales and Marketing Award als Bester Verkaufstrainer erhielt, war er die jüngste Person, die jemals mit diesem Preis ausgezeichnet wurde. Phil teilt seine Zeit zwischen London und New York.