Was ist das Geheimnis des Verkaufserfolgs?

Wenn Sie wie die meisten Geschäftsführer sind, würden Sie sagen, dass es im Wesentlichen um Beziehungen geht - und Sie lägen falsch. Matthew Dixon, Brent Adamson und ihre Kollegen bei CEB haben die Leistung von Tausenden von Vertriebsmitarbeitern weltweit untersucht.

Ihr Fazit? Die besten Verkäufer bauen nicht nur Beziehungen zu Kunden auf. Sie stellen sie in Frage.

Jeder Vertriebsmitarbeiter, der mit den Werkzeugen in diesem Buch ausgestattet ist, kann höhere Kundenloyalität und letztendlich ein größeres Wachstum erzielen. Und dieses Buch wird ihnen dabei helfen.