Konflikte sind unvermeidlich, sowohl bei Geschäften als auch bei Streitigkeiten. Doch wenn Klienten die Anwälte einschalten, um darüber zu streiten, wer wie viel vom Kuchen bekommt, können traditionelle harte Verhandlungstaktiken zum Ruin führen. Zu oft platzen Deals, Fälle werden nicht beigelegt, Beziehungen zerbrechen, die Justiz verzögert sich. Beyond Winning zeigt einen Ausweg aus unserer aktuellen Vertrauenskrise im Rechtssystem auf. Es bietet einen frischen Blick auf Verhandlungen, der darauf abzielt, Anwälten zu helfen, Streitigkeiten in Deals und Deals in bessere Deals umzuwandeln, durch praktische, lösungsorientierte Techniken.
In diesem Schritt-für-Schritt-Leitfaden zur Konfliktlösung beschreiben die Autoren die vielen Hindernisse, die eine rechtliche Verhandlung aus dem Ruder laufen lassen können, sowohl hinter dem Verhandlungstisch mit dem eigenen Mandanten als auch gegenüber der Gegenseite. Sie bieten klare, ehrliche Ratschläge darüber, wie Anwälte nach vorteilhaften Tauschgeschäften suchen können, den Interessensbereich erweitern, die Kommunikation verbessern, Transaktionskosten minimieren und beide Seiten besserstellen können als zuvor. Aber Anwälte können die Aufgabe nicht alleine bewältigen. Menschen, die Anwälte engagieren, müssen mithelfen, das Spiel vom Konflikt zur Zusammenarbeit zu ändern. Der Unternehmer, der ein Joint Venture strukturiert, der Kläger, der in einen Zivilprozess verwickelt ist, der CEO, der einen Arbeitsvertrag verhandelt, der Immobilienentwickler, der sich um Umweltrisiken sorgt, der Elternteil, der einen Sorgerechtsstreit in Betracht zieht - Klienten, die die Druck- und Anreizsituationen verstehen, mit denen ein Anwalt konfrontiert ist, können effektiver im Rechtssystem arbeiten, um ihre eigenen Interessen zu fördern. Anwälte, die von jahrelangen Grabenkämpfen erschöpft sind, finden hier einen positiven, bewährten Ansatz, um ihren Beruf wiederzubeleben.
