Die "Neue Rhetorik" basiert auf der Idee, dass „Argumentation darauf abzielt, die Bindung der Personen zu gewährleisten, an die sie gerichtet ist; sie ist insgesamt relevant für das Publikum, das beeinflusst werden soll“, sagen Chaim Perelman und L. Olbrechts-Tyteca. Insbesondere stützen sie sich in ihrer Argumentation auf die Theorie der Argumentation anhand der beiden Konzepte des globalen und spezifischen Publikums: Während jedes Argument an eine bestimmte Person oder Gruppe gerichtet ist, entscheidet der Redner, welche Informationen und Ansätze die größte Bindung gemäß einem idealen Publikum erreichen werden. Dieses Ideal, erklärt Perelman, kann zum Beispiel „in Gott, in allen vernünftigen und fähigen Menschen, in dem Menschen, der überlegt, oder in einer Elite“ verkörpert werden. Sowohl das spezifische Publikum als auch das globale Publikum sind nie stabil oder absolut, sondern hängen vom Redner, dem Inhalt und den Zielen des Arguments sowie vom spezifischen Publikum ab, an das sich das Argument richtet. Diese Beobachtungen bestimmen, welche Informationen als „Fakten“ und „Logik“ gelten, und helfen somit, das globale Publikum zu definieren, das wiederum die Herangehensweise des Redners formt.

Die Bindung eines Publikums wird auch durch die Verwendung von Werten durch den Redner bestimmt, ein weiteres zentrales Konzept der Neuen Rhetorik. Perelmans Auseinandersetzung mit Werten und seine Sicht auf die demonstrative Rhetorik unterscheiden seinen Ansatz von dem der Antike und insbesondere von dem des Aristoteles. Aristoteles' Einteilung der Rhetorik in drei Arten – gerichtliche, politische und demonstrative – wird weitgehend durch die Urteile bestimmt, die für jede erforderlich sind: Gerichtliche oder rechtliche Argumentationen erfordern Entscheidungen über vergangene Handlungen, die politische Rhetorik strebt Urteile über zukünftige Handlungen an, und die demonstrative Rhetorik bezieht sich auf Werte, die mit Lob oder Tadel verbunden sind und keine spezifischen Entscheidungen anstrebt. Für Aristoteles war die demonstrative Art im politischen Bereich von geringer Bedeutung, da sie sich nicht mit Fakten oder Politiken befasste. PERELMAN hingegen glaubt, dass nicht nur die demonstrative Rhetorik mehr Aufmerksamkeit erfordert, sondern dass die Werte, die normalerweise auf diese Art beschränkt sind, tatsächlich zentral für die gesamte Argumentation sind. „Die demonstrative Rhetorik“, argumentiert Perelman, „hat eine bedeutende und wichtige Argumentation zur Förderung der Neigung zur Handlung, indem sie die Bindung an die Werte erhöht, die sie lobt“. Diese Werte sind zentral für die Überzeugungskraft von Argumenten in allen rhetorischen Arten, da der Redner immer versucht, „ein Gefühl der Gemeinschaft um bestimmte Werte zu etablieren, die vom Publikum anerkannt werden.

Seiten: 576, Maße: 15,2 x 15,2 cm