Ein praktischer Leitfaden, um erfolgreich die wichtigste Gelegenheit zur Erhöhung und Verbesserung von Gewinnen im B2B-Geschäft zu nutzen: Preiserhöhungen. Die Durchführung von Preiserhöhungen, ohne Kunden zu verlieren, hat enorme Erträge! Effektive Preiserhöhungskampagnen sind bei der Steigerung der Einnahmen und der Gewinnmaximierung weitaus effektiver als die Gewinnung neuer Kunden. Gleichzeitig bringen Preiserhöhungsinitiativen – ob breiter gefasst oder gezielt auf bestimmte Konten ausgerichtet – Angst und Stress für Verkaufsprofis und Kontomanager, die dafür verantwortlich sind, diese den Kunden zu verkaufen.

Im Buch Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers enthüllt der renommierte Verkaufstrainer Jeb Blount Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenwerke, die es Ihnen ermöglichen, Preiserhöhungsinitiativen erfolgreich zu meistern. Von der Formulierung effektiver Preissteigerungsbotschaften bis hin zur Pflege hart erarbeiteter Beziehungen, dem Umgang mit häufigen Einwänden und der Präsentation des von Ihnen gebotenen Werts, führt Sie dieser umfassende Leitfaden durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses von Preiserhöhungen.

In jedem Kapitel finden Sie praktische Übungen, die darauf abzielen, Ihnen zu helfen, das System der Preiserhöhung zu meistern. Sie lernen, wie Sie durch verschiedene Preiserhöhungsszenarien navigieren, die Geschichten über Preiserhöhungen und die Akzeptanzfaktoren der Kunden, wie Sie große Ängste und Sorgen neutralisieren und wie Sie große Fehlentscheidungen vermeiden, die Kunden zu Ihren Mitbewerbern führen könnten.

Richtlinien für einen wiederkehrenden Prozess für selbstbewusste Preiserhöhungsgespräche und Strategien zur Ausbildung und Führung erfolgreicher Preiserhöhungsinitiativen werden in diesem Buch klar beschrieben. Das Selling the Price Increase ist ein grundlegendes Handbuch für Verkaufsexperten, Kontomanager, Erfolgsteams und Führungskräfte im Bereich Umsatz, die nach einem aufschlussreichen Fahrplan in der Welt der Preiserhöhungen suchen.

Seiten: 352, Erscheinungsjahr: 0527, Maße: 14.7x14.7cm