Für den Longlist für den Outstanding Works of Literature (OWL) Award 2021 in der Kategorie Vertrieb & Marketing nominiert, bietet dieser clevere, praktische und forschungsbasierte Leitfaden von Harvard Business School-Professor Frank Cespedes wesentliche Vertriebsstrategien für eine Welt, die sich niemals aufhört zu verändern.
Der Aufstieg des E-Commerce, Big Data und KI zeigt, dass sich der Vertrieb weiterentwickelt. Allerdings ist ein Großteil der aktuellen konventionellen Weisheiten irreführend und durch empirische Daten nicht belegt. Wenn ein Manager es versäumt, Fakten von Hype zu unterscheiden, können Entscheidungen auf fehlerhaften Annahmen basieren, was zu einem Wettbewerbsvorteilslosigkeit führen kann.
In diesem nüchternen Buch bietet Frank Cespedes Vertriebsleitern und Führungskräften die Werkzeuge, die sie benötigen, um das Signal vom Rauschen zu trennen, einschließlich wie man:
- Das richtige Talent einstellt und einsetzt
- Sein Vertriebsteam bezahlt und motiviert
- Den ROI seiner Schulungsprogramme verbessert
- Ein umfassendes Vertriebsmodell erstellt
- Die richtigen Preise setzt und testet
- Eine Multichannel-Strategie aufbaut und verwaltet
Vollgepackt mit faszinierenden Beispielen, aufschlussreicher Forschung und hilfreichen Diagnosen, wird Sales Management That Works Vertriebsleitern dabei helfen, ein großartiges Verkaufsteam aufzubauen, eine optimale Strategie zu entwickeln und Hype sowie Modetrends zu vermeiden. Verkäufer werden besser gerüstet sein, auf Veränderungen zu reagieren, Führungskräfte können den ROI verfolgen und beschleunigen, und Leser werden verstehen, warum die Verbesserung des Verkaufs eine soziale und wirtschaftliche Verantwortung des Geschäfts ist.
Seiten: 352, Erscheinungsjahr: 0223, Maße: 15,5x15,5cm
