«Ich liebe Fristen. Ich mag das Geräusch, das sie machen, wenn sie vorbeigehen». So sagte der Autor Douglas Adams – aber was wäre, wenn es einen Weg gäbe, Fristen zu unserem Vorteil zu nutzen und diese zu nutzen, um sicherzustellen, dass andere uns das geben, was wir wollen, wann wir es wollen? In seinem hervorragenden neuen Buch untersucht Christopher Cox den Einfluss, den Fristen auf uns haben, und wie wir sie nutzen können, um das beste Ergebnis für alle Seiten zu erzielen. Sozialwissenschaftler haben herausgefunden, dass die meisten Verhandlungen bis zur Frist dauern, bevor schließlich eine Einigung erzielt wird. Was sie auch herausfanden, war, dass dieser „Deadline-Effekt“ oft zu einer schlechteren Vereinbarung für beide Seiten führt. Cox zeigt, wie der „Deadline-Effekt“ genutzt werden kann, um Erfolg statt Misserfolg zu bringen. Die Wahrheit ist, dass die meisten von uns Fristen auf die falsche Weise betrachten. Es sind keine unumstößlichen Naturgesetze; sie sind ein Spiel, das wir spielen – und gewinnen – können. Dieses Buch zeigt Ihnen die Strategien, die in verschiedenen Arbeitsbereichen entwickelt wurden, um dies zu erreichen. Dies sind die Unternehmen und Individuen, die den „Deadline-Effekt“ wiederherstellen, indem sie den Drang nutzen, den er vermittelt, und die Hektik in letzter Minute ablehnen. Basierend auf seiner persönlichen Erfahrung als Magazin-Redakteur, bei dem es eine Kunst ist, Autoren dazu zu bringen, rechtzeitig abzuliefern, wird auch in andere Unternehmen integriert, wie zum Beispiel ein Ski-Rettungsteam vor dem ersten Tag der Wintersaison, um zu beobachten, wie sie mit Fristen umgehen, die nicht übersprungen werden können. Vor allem ist dieses Buch ein Plädoyer für die Akzeptanz der Kraft von Fristen. Wenn die Zeit begrenzt ist, sind Menschen weniger verschwenderisch, strategischer, produktiver und kreativer. Es ist eine befreiende Erkenntnis: Exzellenz und Pünktlichkeit stehen nicht im Widerspruch, und der „Deadline-Effekt“ kann besonders effektiv sein.