Die meisten von uns haben Befürchtungen, dass wir keine guten Verhandlungspartner sind - wir geben zu schnell nach oder sind in unserer Herangehensweise zu schroff. Doch Verhandlungen sind in fast jeder sozialen Interaktion präsent - wir können ihnen nicht ausweichen. Neale und Lys stellen einen praktischen neuen Ansatz vor, der Ihnen hilft, diese entscheidende alltägliche Fähigkeit in jeder Situation zu erlernen.

Anstatt sich darauf zu konzentrieren, um jeden Preis eine Einigung zu erzielen, zeigen Neale und Lys, wie man unsere psychologischen Vorurteile überwindet und den verborgenen Wert in jeder Verhandlung erkennt. Sie erklären, wie man erkennt, was ein gutes Geschäft ist, wann man verhandeln oder sich zurückziehen sollte, warum die Beibehaltung eines strengen Gesichtsausdrucks Sie davon abhalten kann, das beste Geschäft zu erzielen, wann man das erste Angebot machen sollte und wann man abwarten sollte, und warum ein Kompromiss in der Mitte beide Seiten in eine schlechtere Position führen kann.

Basierend auf drei Jahrzehnten innovativer Forschung in der Verhaltensökonomie, Psychologie und strategischen Denken wird Getting (More of) What You Want die Art und Weise, wie Sie Verhandlungen angehen, revolutionieren. Ob Sie einen besseren Deal für Ihr neues Auto suchen, um eine Gehaltserhöhung bitten, Ihr Unternehmen verkaufen oder einfach nur entscheiden, wer die Wäsche macht, dieses Buch wird Ihnen helfen, ein erfolgreicherer und effektiverer Verhandlungspartner zu werden - und mehr von dem zu bekommen, was Sie wirklich wollen.

Seiten: 288, Erscheinungsjahr: 0707, Abmessungen: 19,6x19,6cm