Die Serie „The First Time Manager“ hat über 500.000 Exemplare verkauft und ist ein leitfaden für neue und aufstrebende Verkaufsleiter, um zu erfahren, was sie erwartet und wie man erfolgreich ist. Der Übergang vom Spitzenverkäufer zum Verkaufsleiter kann die Karriere vieler Verkäufer bestimmen.

Als Spitzenverkäufer wissen Sie, wie Sie Ihren Zeitplan organisieren, Ihre Energie fokussieren, Gelegenheiten schaffen, durch den Verkaufsprozess navigieren, verhandeln und Abschlüsse tätigen. Wenn Sie jedoch wie die meisten neuen Verkaufsleiter sind, gibt es noch viel, das Sie nicht wissen und das Sie teuer zu stehen kommen kann, wenn Sie nicht aufpassen.

Glücklicherweise kennt Mike Weinberg die Fallstricke, die man vermeiden sollte, und die nötigen Einstellungsänderungen, um den Übergang erfolgreich zu gestalten. Diese mächtige neue Ressource bietet ehrliche Anleitungen, wie Sie Ihre erweiterten Verantwortlichkeiten meistern können:

Kennen Sie Ihre Rolle: Sie haben die kritischste Aufgabe in Ihrem Unternehmen übernommen.

Kultivieren Sie die Manager-Mentalität: Ihre neue Rolle unterscheidet sich stark von der alten und erfordert eine völlig neue Denkweise.

Führen Sie Ihr Team: Schlechte Dinge passieren, wenn Sie versuchen, die Aufgaben Ihrer Mitarbeiter zu übernehmen. Viele neue Verkaufsleiter verfallen in diese Gewohnheit, aber das ist ein Ansatz, der nicht haltbar ist. Lernen Sie, wie Sie führen, coachen und Ihre Verkäufer zur Verantwortung ziehen, anstatt zu versuchen, ihre Arbeit zu machen.

Erschaffen Sie eine Siegeskultur: Lernen Sie, wie Sie eine gesunde Kultur aufbauen, die die Leistung maximiert, während Sie sich auf einer menschlichen Ebene mit Ihren Mitarbeitern verbinden.

Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Beförderung zur Feuerprobe wird. Nutzen Sie dieses Buch, um stark zu beginnen.

Seiten: 192, Abmessungen: 14x14cm