Das beste Verkaufsbuch des Jahres -- Magazin strategy+business

Der Unterschied zwischen dem Verkaufsaufwand Ihres Unternehmens und seiner Strategie ist real und stellt eine große Schwachstelle dar. Der Harvard Business School Professor Frank Cespedes konzentriert sich in dem Buch Aligning Strategy and Sales darauf, wie Sie Ihre Marktinitiativen mit den strategischen Zielen verbinden können.

Es bietet eine Roadmap für die Ausdrucksstärke der Strategie in einer für die Mitarbeiter vor Ort verständlichen Weise und stärkt das Verhalten, das für profitables Wachstum erforderlich ist. Ohne diese Verbindung fordern Führungskräfte eine bessere Ausführung, wenn sie eine bessere Strategie benötigen, oder sie ändern die strategische Richtung mit hohen Kosten und Unruhe, wenn sie sich auf die Grundprinzipien der Verkaufsausführung konzentrieren sollten.

Mit sorgfältigen, klaren und ansprechenden Beispielen bietet Aligning Strategy and Sales einen Rahmen für die Diagnose und das Management der wichtigsten Hebel, die für effektiven Verkauf in jeder Organisation zur Verfügung stehen. Es wird Ihnen das Wissen und die Werkzeuge geben, um von Ideen zur Praxis überzugehen und eine Verkaufsanstrengung aufzubauen, die mit den einzigartigen Zielen Ihres Unternehmens verbunden ist und nicht mit einer allgemeinen Verkaufsformel.

Cespedes zeigt, wie Verkaufsanstrengungen alle Elemente der Wertschöpfung in einem Unternehmen beeinflussen, unabhängig davon, ob Sie ein Startup sind, das expandieren möchte, oder ein etabliertes Unternehmen, das nach neuem Wachstum sucht. Das Buch bietet wesentliche Erkenntnisse zur Optimierung der Kundenmanagementaktivitäten Ihres Unternehmens und damit zur Verbesserung von Verkauf und Strategie.

Seiten: 336, Maße: 15.5x15.5cm