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Beschreibung
Spezifikationen
Das bewährte System für schnelles Wachstum im B2B-Vertrieb vom Mitautor von Predictable Revenue, dem Bestseller, der als "Vertriebsbibel" gilt. Wenn der Erfolg Ihrer Organisation von B2B-Verkäufen abhängt, müssen Sie ein Experte im Prospecting sein, um Geschäftsgelegenheiten erfolgreich zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen. Dieser entscheidende Leitfaden bietet Strategien, die Sie sofort anwenden können, um eine solide und nachhaltige Vertriebspipeline aufzubauen – egal, ob Sie Verkaufs- oder Marketingleiter, Teamleiter oder Vertriebsmitarbeiter sind.
Basierend auf dem anerkannten Geschäftsmodell, das Predictable Revenue zum Erfolg gemacht hat, wird Ihnen dieser leistungsstarke Ansatz im B2B-Prospecting helfen:
- Die Kandidaten mit dem größten Potenzial zu identifizieren.
- Die Wettbewerbsposition Ihres Unternehmens klar auszudrücken.
- Account-basierte Verkaufsentwicklung mithilfe idealer Konto-Profile zu implementieren.
- Die Strategie zur Zielsetzung potenzieller Kunden mit einem idealen Kandidatenprofil zu perfektionieren.
- Ein Gespräch mit Menschen zu beginnen, die Sie nicht kennen.
- Treffen durch gezielte Kampagnen zu vereinbaren.
- Personalisierte Nachrichten per E-Mail und Telefon zu erstellen, die auf das Bewusstsein, die Bedürfnisse und Herausforderungen jedes potenziellen Käufers reagieren.
- Messbare Ergebnisse der Verkaufsentwicklung zu definieren, zu verwalten und zu optimieren.
- Vorhersehbare Einnahmen zu generieren.
Sie lernen, wie Sie ideale Kandidaten anvisieren und verfolgen, den Kontaktaufbau optimieren, kontinuierlich die Leistung verbessern und Ihre Umsatzziele schnell, effektiv und vorhersehbar erreichen können. Das Buch enthält benutzerfreundliche Diagramme und E-Mail-Vorlagen und bietet vollständigen Online-Zugang zu Beispielmaterialien, Arbeitsblättern und Plänen, um Ihr Prospecting-Toolset zu erweitern. Indem Sie diesem bewährten Schritt-für-Schritt-Framework folgen, können Sie jede B2B-Organisation in einen leistungssstarken Motor für Geschäftsentwicklung verwandeln, Marketing-Leads-Kanäle diversifizieren, den Marketing-ROI unterstützen, in disruptiven Märkten verkaufen – und mehr Einnahmen generieren als je zuvor. Das ist die Kraft von Predictable Prospecting.
Seiten: 256, Abmessungen: 16,3x16,3cm
Hersteller
Spezifikationen
- Verleger
- McGraw-Hill Education
- Sprache
- Englisch
- Untertitel
- -
- Abdeckung
- Hardcover
- Anzahl der Seiten
- 256
- Veröffentlichungsdatum
- 15/08/2016
- Veröffentlichungsdatum
- 2016
- Abmessungen
- 16.3x23.4 cm
- ISBN-13
- 9781259835643
Buchart
- Vielfalt, Gerechtigkeit & Inklusion (DEI)
- Nein
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