Haben Sie das klassische Buch über Win-Win-Verhandlungen "Getting to Yes" gelesen? Aber auch die anderen haben es gelesen. Wie können Sie sich einen Vorteil verschaffen und gewinnen? Lawrence Susskind bietet praktische Ratschläge, um die Interessen der Menschen, die Sie vertreten, zu wahren. Darüber hinaus zeigt er, wie man mit unvernünftigen Personen sowie dem berühmten "900-Pfund-Gorilla" umgeht. Er erklärt, wie man Tauschgeschäfte findet, die mehr Wert schaffen, als Sie sich vorstellen können. Das Konzept der "Tauschzone", der Ort, an dem Sie Vereinbarungen schaffen können, die gut für sie, aber hervorragend für Sie sind, ist ein neuer Ansatz im Verhandlungsprozess, der Ihr Vertrauen und Ihre Beziehungen intakt hält. Das Ergebnis ist oft das Beste aus beiden Welten: Sie beanspruchen einen unverhältnismäßigen Anteil des Wertes, den Sie geschaffen haben, während Ihre Gegner glauben, dass sie von ihren Vorgesetzten für gutes Verhalten belohnt werden. Dieses neue Buch, geschrieben von einem der führenden Verhandlungsführer in den USA, enthält eine Fülle von weisen und praktischen Ratschlägen, um als Verhandler erfolgreich zu sein: (a) wie man seine "Hintermänner" verwaltet, das heißt Ihre Kunden und Wähler, (b) wie man einen Prozess entwirft, der fair sowohl für Sie als auch für die anderen ist, und (c) wie man Wert schafft und den Kuchen so erweitert, dass das Ergebnis gut für sie und hervorragend für Sie ist.
Seiten: 256, Erscheinungsjahr: 0603, Abmessungen: 14x14cm
