Sie haben Ihr Unternehmen nicht gegründet, um Verkäufer zu werden – aber wenn Sie Kunden gewinnen möchten, müssen Sie lernen, wie man verkauft.

In diesem ehrlichen, praktischen und ermächtigenden Leitfaden zeigt der erfahrene Unternehmer und Investor Garry Mansell Gründern bei der ersten Gründung, wie sie B2B-Verkäufe meistern – selbst wenn sie noch nie zuvor etwas verkauft haben.

Egal, ob Sie ein SaaS-Produkt, eine Beratung oder eine komplexe Lösung entwickeln, Sie werden lernen, Verkaufsprozesse mit Struktur, Selbstvertrauen und Integrität anzugehen. Kein Aufdringliches. Kein Fachjargon. Nur ein klarer, Schritt-für-Schritt-Ansatz, um Gespräche in Kunden zu verwandeln.

In diesem Buch lernen Sie, wie Sie:

• Ihre Denkweise neu ausrichten und Rückschläge überwinden
• Ein überzeugendes Wertangebot definieren, das tatsächlich ankommt
• Ideale Kunden finden, ansprechen und binden
• Einwände behandeln und professionell verhandeln
• Verträge abschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
• Wann (und wie) Sie Ihren ersten Verkäufer einstellen

Mit Fallstudien aus der Praxis, sofort einsetzbaren Vorlagen und Übungen „im Feld“ am Ende jedes Kapitels ist dies nicht nur ein Buch – es ist ein Verkaufs-Handbuch für Gründer. Sie werden vom Zögern zum selbstsicheren, klaren und authentischen Verkaufen gelangen.

Sie müssen kein Naturally sein. Sie brauchen nur die richtigen Werkzeuge.

Egal, ob Sie vor Einnahmen stehen oder Ihr erstes Team aufbauen – B2B-Verkäufe für Unternehmer wird Ihnen helfen, intelligenter zu verkaufen, schneller zu wachsen und Ihren Werten treu zu bleiben.