Brian Tracy, einer der herausragendsten professionellen Redner und Verkaufstrainer der Welt heute, erkannte, dass sein wichtigsten Erfolg oder Fortschritt im Verkauf darin besteht, dass die „Verkaufspsychologie“ wichtiger ist als Verkaufs Techniken und Methoden.

Das renommierte Programm von Tracy, Die Verkaufspsychologie, ist das meistverkaufte Verkaufs-Trainingsprogramm der Geschichte. Die Verkaufsmitarbeiter werden Folgendes lernen:

• Das „Innere Spiel“ des Verkaufs
• Wie man die Angst vor Ablehnung eliminiert
• Wie man ein unerschütterliches Selbstwertgefühl aufbaut

Verkäufer, so Tracy, müssen lernen, ihre Gedanken, Gefühle und Handlungen zu kontrollieren, wenn sie effektiver sein wollen.