Norman weiß, dass Wissen ohne Anwendung nutzlos ist. Jedes Kapitel enthält praktische Übungen und Szenarien, die man bereits am nächsten Tag umsetzen kann. Ein unverzichtbarer Leitfaden für jeden Profi, der inspirieren, motivieren und führen möchte.

Der positive Einfluss – ohne Macht – ist die Superkraft, die die meisten Menschen nie zu lernen, wie man sie nutzt.

Millionen von Experten, Führungskräften, Analysten und Problemlösern im Alltag haben die Chance, Einfluss auszuüben. Stattdessen reagieren sie oft nur auf Anforderungen und führen Anweisungen aus, wodurch sie die Gelegenheit verpassen, Barrieren zu durchbrechen, Zusammenarbeit zu verbessern und Entscheidungsprozesse zu beschleunigen.

Unternehmen sind auf positive Führung und substanziellen Einfluss angewiesen. Wenn Menschen die Kraft in sich entdecken, hinterlassen sie nicht nur ihre Spuren in der Welt – sie entdecken auch ihren persönlichen Wert. Und damit kommen Engagement, geistige und emotionale Erfüllung, die sie verdienen.

Was tun Menschen jedoch, anstatt diese Superkraft zu nutzen?

Die meisten greifen auf logische Argumente und wiederholten Druck zurück. Sie bauen eine rationale Argumentation auf und bestehen darauf, immer wieder dasselbe zu fordern.

Doch dies führt selten zu Ergebnissen.

Wie Dale Carnegie sagte: „Wenn wir mit Menschen umgehen, müssen wir uns daran erinnern, dass wir es nicht mit Wesen der Logik zu tun haben. Wir haben es mit Wesen der Gefühle zu tun.“

Dieses Buch ist darauf ausgelegt, Ihnen zu helfen, die effektivste Herangehensweise zu entdecken, um Einfluss auf andere auszuüben. Es ist ein praktischer Leitfaden, der Vertrauen und Beziehungen aufbaut. Es bietet klare Muster und mentale Modelle, basierend auf Neurowissenschaften, um so zu kommunizieren, dass Engagement, Akzeptanz und Zusammenarbeit entstehen.

Wenn Sie lernen möchten, Ihre Superkraft des Einflusses zu nutzen, müssen Sie das „Wie“ entdecken.