1923 schrieb Claude C. Hopkins ein kleines Buch, das die Art und Weise, wie wir Werbung betrachten, für immer veränderte. Scientific Advertising — die Wissenschaftliche Werbung — vertrat eine radikale These für ihre Zeit: Werbung ist keine Kunst noch Inspiration, sondern Wissenschaft mit messbaren Ergebnissen.

Hopkins war kein Theoretiker. Er war die Person hinter den Kampagnen, die Pepsodent und die Seife Palmolive berühmt machten, der Werbetexter, den Lord & Thomas mit 185.000 Dollar im Jahr bezahlte — ein Betrag, der heutigen 4,6 Millionen Dollar entspricht. Seine Arbeiten wurden mit hunderten von Millionen Dollar profitabler Verkäufe verbunden.

In 21 kurzen Kapiteln legt er die Prinzipien dar, die wir heute als Direct Response Marketing bezeichnen: Überschriften, die Aufmerksamkeit erregen, die Verwendung konkreter Zahlen statt vager Behauptungen, Testkampagnen, die Messung der tatsächlichen Leistung jeder Werbung und die Berechnung der Akquisitionskosten für einen neuen Kunden.

Was das Buch beinhaltet:
- Die Gründung der Werbegesetze
- Werbung als Kunst des Verkaufens
- Werbetitel und die Psychologie des Lesers
- Der Wert spezifischer Formulierungen
- Testkampagnen und Erfolgsmessung
- Der Einsatz von Mustern, die Sicherstellung der Distribution, Strategie
- Persönlichkeit, negative Werbung, Briefgestaltung, Markenname wählen
- Warum es auch nach einem Jahrhundert gelesen wird.

David Ogilvy, der die Einführung in die Ausgabe von 1960 schrieb, erklärte, dass das Buch sein Leben veränderte und dass niemand mit Werbung beginnen sollte, bevor er es sieben Mal gelesen hat. In „Ogilvy on Advertising“ bezeichnete er Hopkins als den „Vater der modernen Werbung“. Jay Abraham hat erklärt, dass er es über sechzig Mal gelesen habe und dass es den Anstoß für seine Karriere gab.

Es richtet sich an Marketer, Werbetexter, E-Shop-Besitzer, Freiberufler und Unternehmer, die möchten, dass ihre Werbung auf bewährten Prinzipien basiert.

Verlagsangaben:
Originaltitel: Scientific Advertising
Autor: Claude Clarence Hopkins
Übersetzung: Philippos Sannos
Seiten: 182
Maße: 14,5 × 21,5 cm
Sprache: Griechisch — Originalsprache: Englisch
ISBN: 978-618-88539-2-8