Eine einfache, universell anwendbare Methode zur Verhandlung persönlicher und beruflicher Differenzen, damit die andere Seite Sie nicht betrügen oder verärgern kann.

„Ich erreiche die Einigung“ bietet eine zusammenfassende, Schritt-für-Schritt, erprobte Strategie, um zu gegenseitig akzeptablen Vereinbarungen in allen Arten von Konflikten zu gelangen – sei es zwischen Eltern und Kindern, Nachbarn, Arbeitgebern und Arbeitnehmern, Kunden und Unternehmen, Mietern oder Diplomaten.

Das Buch basiert auf der Arbeit des Harvard Negotiation Project, einer Gruppe, die sich ständig mit allen Ebenen der Verhandlungen und der Lösung aller Arten von Differenzen beschäftigt: von familiären bis zu internationalen.

„Ich erreiche die Einigung“ sagt Ihnen, wie:

• Menschen vom Problem zu trennen
• Sich auf die Interessen und nicht auf die Positionen zu konzentrieren
• Zusammenzuarbeiten, um Optionen zu schaffen, die beide Seiten zufriedenstellen
• Effektiv zu verhandeln mit Menschen, die erfolgreicher sind als Sie, sich weigern, die Regeln zu befolgen oder auf hinterhältige Taktiken zurückgreifen.

[Zitat aus dem Text auf der Rückseite der Ausgabe]